Блог об интернет-маркетинге KiT Production
Главная » Трафик » Лид магнит

Лид магнит для сайта: 8 шагов

Все наши клиенты хотят повысить конверсию своего лендинга (чтобы пользователи активнее заполняли контактные формы). В этой статье мы поговорим как с помощью лид магнита можно добиться этих целей и повысить не только заинтересованность потенциального клиента в вашем товаре или услуге, но еще и увеличить конверсию сайта или лендинга в целом.

Лид магнит – это точка входа в вашу воронку продаж. Это самый первый продукт, который потенциальный клиент может получить от Вас абсолютно бесплатно. Именно от лид магнита зависит, продолжит ли пользователь вашего сайта движение по воронке продаж и станет ли он покупателем впоследствии.

Следующие 8 шагов позволят вам создать свой первый Лид магнит (или улучшить имеющийся) и внедрить его на своем сайте, лендинге, электронном письме или рекламном объявлении.

Для начала необходимо выбрать подходящий для вашей специфики бизнеса лид магнит:

  • Специальный отчет, Путеводитель, Обзор
  • Шаблон, Чек-лист, Помощник
  • Инструментарий, Список ресурсов
  • Опрос, Исследование
  • Кейс
  • Ответ на самый задаваемый вопрос вашими клиентами
  • Оценивание, Тест
  • Полезный контент
  • Короткий видео-тренинг
  • Бесплатный временный доступ
  • Скидка, Бесплатная доставка
  • Другое

После выбора конкретного Лид магнита проверьте его на соответствие следующим требованиям:

1. Лид магнит должен содержать ультраспецифическое решение для ультраспецифического рынка

Это не должна быть идея для широкого круга людей из вашей целевой аудитории. Это должно быть решение или оффер для конкретной ситуации или проблемы клиента.

2. Лид магнит является одной большой и солидной вещью

Каждый из нас хочет получить быстрый и легкий способ для решения своей проблемы. По этой причине всегда лучше и эффективнее сформулировать и озвучить одно большое обещание вместо нескольких маленьких. Кроме того, Лид магнит должен вызывать ассоциации с чем-то солидным и в то же время иметь ценность и пользу для потенциального клиента прямо сейчас.

Ваш клиент должен понимать, что Вы как профессионал в той или иной области подготовили ценный и полезный материал, который сможет не только заинтересовать его, но и ответить на несколько важных для клиентов вопросов по вашему товару или услуге.

3. Лид магнит обращается к одной сформированной потребности клиента

Чего на самом деле хотят ваши клиенты? Если вы способны это понять и сформулировать, то пообещайте это своим клиентам, дайте конкретные гарантии и разместите лид магнит на своем сайте. В этой ситуации пользователи с удовольствием оставят свои контактные данные на сайте и получат требуемую им информацию по вашему УТП.

Лид магнит должен содержать проблему или потребность, поэтому выбирайте самую большую из проблем, а не ту, на которую клиент может закрыть глаза и игнорировать.

4. Лид магнит дает моментальное удовлетворение потребности

Когда вы на самом деле обращаетесь к проблеме, которая волнует клиентов, то вам необходимо сразу предоставить это решение проблемы в своем лид магните. Причем, клиенты хотят его получить здесь и сейчас. Поэтому необходимо избегать использование «подписок на рассылку», которые растягиваются на много дней и служат совершенно для других целей.

 5. Лид магнит создает основу для последующих отношений с клиентом

Самые лучшие лид магниты делают больше, чем просто информируют клиента о чем-то. Они меняют статус вашего потенциального клиента.

Благодаря лид магниту потенциальный клиент сможет убедиться в вашей экспертности и профессионализме и в том, что вы его действительно понимаете и можете решить его проблему. Кроме того, пользователь становится более открытым к новым контактам и готовится к знакомству с вашей компанией.

 6. Лид магнит должен иметь большую внешнюю ценность

Несмотря на то, что это бесплатный продукт – он не должен дешево выглядеть. Наоборот, необходимо использовать профессиональную графику, шрифты и изображения, чтобы представить ваш лид магнит в лучшем свете.

Своим видом и контентным наполнением он должен подтверждать, что это действительно большая ценность. У клиента должно возникать чувство ценного подарка.

7. Лид магнит имеет большую фактическую ценность

Если ваш лид магнит – это слова, брошенные на ветер, одни обещания, вы, конечно, получите контакты потенциальных клиентов, но в итоге все-равно потеряете их доверие. Для того, чтобы выиграть, вы должны давать обещания и подтверждать их высококлассным продуктом. Дайте клиентам настоящую ценность!

Кроме того, лучший лид магнит – раскрывает горизонты потенциального клиента, показывает ему то, о чем он не знал и не догадывался.

8. Лид магнит является легким и понятным для восприятия, и, желательно, быстрым для потребления

Если вы не хотите, чтобы лид магнит стал препятствием для воронки продаж, сделайте его легким для чтения и понятным для восприятия информации.

Все должно быть максимально понятно и очень удобно для клиента. Кстати, как правильно писать заголовки 4U для лид магнитов мы написали в этой статье. В идеале, лид магнит должен быть таким, чтобы клиент смог его изучить за 5 минут.

Таким образом, мы рассмотрели основные ключевые моменты, на которые опирается лид магнит. Соглашусь, довольно теоретическая информация, поэтому рассмотрим лид магниты на практических примерах.

Лид магнит на примере нашей компании KiT Production

Как вы знаете у нас есть отдельный лендинг, на котором представлены наши услуги в краткой, тезисной форме для подачи контента и смыслов. Итак, на нашем лендинге использовано 6 лид магнитов:

  • Рядом с формой заявки содержится информация, что мы предоставляем бесплатный макет Вашего будущего сайта. Это и есть наш бесплатный продукт (лид магнит), который без рисков и каких-либо денежных затрат позволяет потенциальному клиенту начать работу с нашей компанией.

  • Мы отправляем на почту маркетинг-кит, своего рода брошюрку с нашими основными направлениями деятельности и уже достигнутыми результатами наших клиентов.
  • Мы предоставляем бесплатный и полезный материал, который владелец бизнеса может самостоятельно внедрить и таким образом получит первые результаты в кратчайшие сроки.

 

Остальные 3 примера лид магнита вы можете самостоятельно найти на нашем сайте и тем самым проверить их эффективность на своем опыте. Если вы найдете эти лид магниты, поделитесь ими в комментариях под этой статьей.

P.S. Больше примеров лид магнитов вы можете посмотреть в кейсах наших клиентов по этой ссылке. Внедряйте сразу несколько лид магнитов на своем сайте, тестируйте их, проводите A/B тестирование (про данный способ можно прочитать здесь) и получайте неограниченное количество лидов в ваш бизнес.

Дмитрий

Интернет-маркетолог

Кейс: Лендинг компании по аутсорсу экспортных услуг AvaExport
2018-08-28 15:11:57
[…] После данный документ утверждается с заказчиком. В ходе утверждения были получены корректировки, в итоговый вариант структуры были добавлены дополнительные формы захвата, так называемые «лид-магниты». […]

Последние проекты

Сейчас обсуждают

    Подписка

    Еженедельно получайте информацию о новых способах привлечения клиентов в свой бизнес.

    Самое актуальное

    Последние проекты

    Обсуждаемые вопросы

    Больше полезной информации вы сможете найти в наших социальных сетях